出海探索“第二增长曲线”软件业向“新”而生

工业和信息化部的数据显示，2024年上半年，我国软件和信息技术服务业运行态势良好，软件业务收入和利润均保持两位数增长，软件业务出口254.6亿美元，出口增速由负转正，同比增长0.6%。

从最新披露的软件业上市公司2024年半年报来看，出海已经成为企业的战略选择和“第二增长曲线”。有的企业积极布局东南亚、中东、非洲市场多年，伴随着中企出海持续提供软件服务，业务逐渐步入收获期；有的与华为、阿里等平台型公司结伴出海，抓住了大模型等创新技术海外拓展的新机遇。

多年布局见成效

海外市场迎来快速增长

布局海外市场并非一朝一夕之功，从软件行业上市公司的半年度业绩表现来看，海外业务已经成为提前布局这一市场的龙头公司的新增长点，这在工业软件领域表现得尤为突出。得益于产品的高性价比及本地经销商的深耕细作，海外业务成为龙头企业业绩攀升的重要驱动力。

自2004年首开中国工业软件海外拓展先河起，工业软件龙头中望软件已逐步实现“业务国际化—研发国际化—战略国际化”的升级。公司在半年报中用“显著高于公司平均水平的营业收入增长”来形容上半年海外业务的发展态势。数据显示，公司上半年境外收入达8829.92万元，占主营业务收入比重为28.68%，较去年同期的24.72%提高约4个百分点，同比增长29.91%，远高于主营业务收入11.99%的增幅水平。

海外高增长态势在鼎捷软件身上也得以体现。鼎捷软件执行副总裁、董秘林健伟介绍，上半年，鼎捷软件在海外实现营收5.49亿元，同比增长14.16%。公司在东南亚的服务体系构建较早，从2008年即开始布局泰国市场。目前，公司在泰国、越南、马来西亚等海外地区紧抓中企出海趋势，拓展东南亚地区数字化需求商机，中企出海数字化需求占公司海外市场需求50%以上。

网宿科技高级副总裁李伯洋透露，出海已经成为企业的战略选择和“第二增长曲线”。2010年起，公司开启全球化战略，目前在全球已拥有2800多个节点，覆盖70多个国家和地区。近年来，公司持续提升海外平台服务性能及可用性，同时进一步加强国内和海外业务联动，推动安全、MSP等服务出海，丰富服务能力。

半年报显示，网宿科技上半年实现净利润2.97亿元，同比增长15.12%。第二季度，公司实现营业收入11.8亿元，环比增长5.37%；净利润1.59亿元，环比增长14.63%。

平台牵引业务拓展

抱团出海觅新机

今年5月，南威软件与华为云计算技术有限公司签订了阿尔及利亚一网通办项目合同，合同总金额5368.76万元，占公司2023年经审计营业收入的3.20%，与华为云等合作伙伴携手开拓海外市场，是公司实施“云帆出海”战略的重要组成。记者梳理软件行业公司出海案例发现，牵手华为、阿里等平台公司“抱团出海”，共建海外软件服务生态，已经成为行业龙头以及AI创业公司的共同选择。

“2022年底，我们决定加入华为云加速器首期加速营，学习怎么去做更大规模的全球化公司，华为云从产品端到生态端都给了我们比较综合的帮助。”AI短剧公司井英科技CEO朱江对记者表示。

智能自动化平台企业来也科技CFO范里鸿告诉记者，在海外，“伙伴”是一个十分重要的圈子。华为云凭借自身在海外布局的商业生态网络，将国内软件企业推荐给当地合作伙伴，促进出海企业更快获得当地企业、政府等机构的信任，从而更好地切入合作轨道。

紧跟中国企业出海浪潮的新需求，云计算厂商正在强化海外关键节点的规模优势。据李伯洋介绍，网宿科技进一步夯实智算基础设施底座，携手航锦科技共建万卡级别智算中心，为行业提供高效、绿色的智能算力基础设施；子公司Cloudsway推出了全球AI算力服务，在全球范围内就近提供开箱即用的多样算力资源。

自2013年开始布局海外云计算中心的优刻得，2024年上半年与多家海外合作伙伴签订战略协议并达成合作，海外业务整体已形成较好基础，成果初显。首都在线上半年加强了海外节点布局，在特定海外区域市场形成了相对竞争优势，提升了全球服务能力。上半年，在全球云计算市场增速放缓的前提下，首都在线计算云业务稳健发展，实现营业收入1.73亿元，与去年同期基本持平。

机遇与挑战并存

在华为云全球初创生态发展总经理段小蕾看来，智能制造和AI是中国企业的优势领域，为了获得更大市场，出海已成为众多企业的必然选择。目前，中国软件产业企业出海正面临前所未有的机遇。

数字人技术已然飞入寻常百姓家。打开“硅语跟创”小程序，上传自己的视频，选择一个模板，点击“立即跟创”，一段活灵活现的数字人视频就出现在眼前。这样一个数字人的价格已经降到百元级别。“我们利用数字人做直播、生产短视频、进行对话，这些应用在国内已经获得日渐广泛的场景，但在海外市场还有非常大的空间。”硅基智能联合创始人毛丽艳在接受记者采访时表示。

范里鸿透露，中国软件企业的能力水平在东南亚、拉丁美洲等市场已经获得较高认可度。

在政策端，各地政府也高度重视软件产业发展，出台政策措施支持软件企业“走出去”，并助力搭建平台，开展一系列交流活动。然而，不少软件行业负责人表示，在政策等外力推动下，软件企业出海仍需摆正心态、着眼长远，以提升自身技术和业务水平为第一要务。

值得买董事长隋国栋认为，在经营决策上，一些企业如若没有在国内赛道获得竞争优势，贸然决定将目光转向海外，试图通过占领尚未饱和的市场来破局，未必是明智之举。企业在考虑出海时，还是应当基于对国内市场的深入理解和成功经验，同时对海外市场进行充分研究和准备，以确保出海的战略明智且可行。

此外，如何快速融入当地市场、如何因地制宜开展经营活动、如何规避海外市场相关合规风险等，也成为企业出海的“必答题”。“在海外建立合作伙伴关系需要时间的积累，一个海外市场至少需要一年半到两年时间才能真正启动。”范里鸿说。